齐屹科技（01739）每季度业务回顾

　　2019年12月31日齐屹科技（01739）业务回顾： 业务回顾 平台业务 我们的平台业务为用户和商户提供一站式解决方案,通过分享家装知识并将用户与优质服务供应商联系起来,为用户在复杂的室内设计及建筑流程中引领方向。我们的室内设计及建筑服务供应商亦能够通过我们的平台以高效及低成本的方式获取客户及推广品牌。 2019年,我们进一步巩固我们於中国室内设计及建筑平台业务方面的领先地位。我们在主要经营指标方面取得了良好表现,包括推荐用户数目及服务供应商数量。平台业务收入按年增加42.9%至截至2019年12月31日止年度的人民币459.0百万元。 在消费者方面,我们通过可利用个人电脑及移动设备访问的网站及移动应用程序,为用户提供全面、独立及互动的内容。截至2019年12月31日,我们的用户数据及高质量的家居装修内容包括超过250万篇文章及帖文、700万张相片以及270万个实例。我们准确而全面的人物画像技术,使我们能够不断提升用户体验并提高我们吸引和留住客户的能力。 为应对施工期间常见的建筑服务不标准及付款机制不受保障等所导致的不佳客户体验,我们继续向用户推广第三方检测服务及付款保障(即「齐家保服务」)。年内,采用我们齐家保服务的建筑现场数目增加48.8%至28,161个。 在商户方面,我们在平台上推广此等服务供应商的业务扩展和管理机制。我们透过招揽更多优质服务供应商加入我们的平台,提高渠道网络的密度。我们平台上的室内设计及建筑服务供应商数量由截至2018年12月31日的9,694个增加27.0%至截至2019年12月31日的12,312个。 材料供应链业务 我们已整合材料采购及经销,并为服务供应商带来效率提高的益处。我们已深化与中国知名材料商家的合作关系,以向服务供应商销售定制或独家型号的精选材料类别。 我们与广州好莱客创意家居股份有限公司(股份代号:603898)成立一间附属公司,该附属公司将专注於定制综合家具,并将深化我们在材料供应链业务的策略。 於2019年,我们与一位中国线上配套建筑材料供应商小胖熊开展合作,以携手发展线上配套建筑材料经销业务。 於2019年,材料供应链业务的收入为人民币63.1百万元,较2018年全年增加17.5%。 自营室内设计及建筑业务 我们经营两个提供全方位服务的室内设计及建筑业务:博若森和居美,两个品牌面向不同的消费者。博若森专注於个人消费者,而居美专注於住宅房地产开发商及服务式公寓的室内设计及建筑服务。我们相信,通过应用自营室内设计及建筑业务营运所累积到的实践经验和行业见解,能够为我们平台上的用户和服务供应商创造更多价值。 随著我们将重点转移至提高营运效率和加强博若森和居美与整体平台业务的战略协同效应而并非销量增长,2019年,自营室内设计及建筑业务的收入轻微下跌8.1%至人民币248.8百万元。

　　2019年06月30日齐屹科技（01739）业务回顾： 业务回顾 我们为中国领先的室内设计及建筑网上平台。凭藉十余年的营运经验,我们以平台业务、材料供应链业务及自营室内设计及建筑业务的能力继续为客户提供综合服务,与此同时,不断优化及改善我们的程序以增强我们的核心竞争力。

　　2018年12月31日齐屹科技（01739）业务回顾： 业务回顾 网上平台业务 我们的平台业务为用户和商户提供一站式解决方案。通过分享家装知识并将用户与优质服务供应商联系起来,我们建立了能为用户在复杂的室内设计及建筑流程中引领方向的网上平台。我们平台上的室内设计及建筑服务供应商亦能够通过我们的平台以高效及低成本的方式获取客户及推广品牌。 2018年,我们进一步加强了作为中国最大的室内设计及建筑平台的领先地位。我们的核心网上平台业务继续展现显著的增长势头。我们在主要经营指标方面取得了良好表现,包括每月独立访客数量、推荐用户数目及服务供应商数量。网上平台业务收入按年增加97.7%至截至2018年12月31日止年度的人民币374.9百万元。 在消费者方面,我们通过可利用个人电脑及移动设备访问的网站及移动应用程序,为用户提供全面、独立及互动的内容。截至2018年12月31日止年度,我们的用户数据及高质量的家居装修内容包括超过210万篇文章及帖文、430万张相片以及880,000个实例。此外,我们已开发人物画像技术(其分析用户浏览行为及偏好,以优先显示用户可能认为相关及有趣的内容),并不断提高其精确度。我们准确而全面的人物画像技术,使我们能够不断提升用户体验并提高我们吸引和留住客户的能力。 为应对施工期间常见的建筑服务不标准及付款机制不受保障等所导致的不佳客户体验,我们继续向用户推广第三方检测服务及付款保障(即「齐家保服务」)。年内,采用我们齐家保服务的建筑现场数目增加58.1%至18,924个。 在商户方面,我们在平台上推广此等服务供应商的业务扩展和管理机制。2018年,我们加快了线下渠道网络的扩张,并招募了额外180多名成熟的业务开发人员。我们亦扩展线下业务到79个新的三四线城市,并透过招揽更多优质服务供应商加入我们的平台,以进一步提高渠道网络的密度。我们平台上的室内设计及建筑服务供应商数量由截至2017年12月31日的6,680个增加45.1%至截至2018年12月31日的9,694个。 於2018年,在维持我们网上平台的市场领导地位的同时,我们亦寻求进一步提升多渠道变现能力。我们加大对材料供应链业务的投资,藉此我们可进一步整合材料采购及分销,并为服务供应商带来效率提高的益处。我们推出一项名为「齐家品质供应链联盟(Qeeka Alliances of Selected Materials Supply Chain)」的计划,并深化与中国知名材料商家的合作关系,以向服务供应商销售定制或独家型号的精选材料类别。此外,我们於2018年与中国银行及酷家乐建立战略合作,藉此有助我们进一步加强有关销售SaaS及贷款转介服务的业务协同效应。自营室内设计及建筑业务 我们经营两个提供全方位服务的室内设计及建筑业务:博若森和居美,两个品牌面向不同的消费者。博若森专注於个人消费者,而居美专注於住宅房地产开发商及服务式公寓的室内设计及建筑服务。我们相信,通过应用自营室内设计及建筑业务所累积到的实践经验和行业见解,能够为我们的网上平台业务用户和服务供应商创造更多价值。随著我们将重点转移至提高营运效率和加强博若森和居美与整体网上平台业务的战略协同效应而并非销量增长,2018年,自营室内设计及建筑业务的收入轻微下跌6.4%至人民币270.8百万元。

　　2018年06月30日齐屹科技（01739）业务回顾： 2018年上半年,我们巩固了作为中国最大的室内设计和建筑平台的领先地位。我们的核心网上平台持续表现出强劲的增长势头。我们在主要经营指标方面均取得良好的表现,包括每月独立访客(「每月独立访客」)数目及服务供应商数目。 凭借我们丰富的经验和引领市场的远见,截至2018年6月30日,我们已建立了一个蓬勃发展的生态体系,当中包括超过8,083家室内设计及建筑服务供应商,覆盖全国超过308个城市,於截至2018年6月止六个月的每月独立访客达46.3百万名。随着我们的平台聚合越来越多服务供应商和用户,我们的生态体系不断吸引服务供应商、用户以及其他与室内设计及建筑价值链相关的群体。我们亦开拓了自营室内设计及建筑业务和特许经营网络,让我们所提供的服务更多元化,并拓展了我们的地理覆盖范围。 我们亦进一步推广平台上商户的扩张及管理机制。我们加快扩展线下渠道网络,并招募超过100名额外的专业业务发展人员。此外,我们已扩展至51个新城市,平台上的室内设计及建筑服务供应商数目由截至2017年12月31日的6,680家增加21.0%至截至2018年6月30日的8,083家。 於本期间,我们提高人物画像(即关於用户特定室内设计及建筑服务需要的档案)的精确度,并优化智能用户推荐算法,使我们能够更准确地将具备特定能力的服务供应商与用户对接。因此,我们平台上的服务供应商的留存率已上升至截至2018年6月30日的84%,对照截至2017年12月31日则为77%。 我们的每月独立访客由截至2017年6月30日止六个月的31.2百万名增加48.5%至截至2018年6月30日止六个月的46.3百万名。截至2018年6月30日止六个月,我们有大量用户数据和优质家装内容,包括超过140万篇文章及帖文、320万张照片以及190,000个实例。

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